Правила успеха в Мэри Кэй

Правила успеха в Мэри Кэй

 

        
Нет такого человека, который не меч­тал бы добиться успеха. Но наш бизнес не всегда идет так эффективно, как нам хотелось бы. Что же мы пытаемся сделать, когда неудачи следуют одна за другой, когда появляются сомнения в правильности нашего выбора? Как правило, мы пытаемся найти внешние причины, а чаще всего просто оправда­ние своего бездействия.

Помните, что 90% успеха — это ваше отношение к делу и только 10% — мастерство.

       Предлагаю вам 13 несложных правил успеха, соблюдая которые вы вполне можете рассчитывать на успех, а игно­рирование их столь же закономерно приведет к неудаче. Выбор за вами! Вот эти Правила успеха — внимательно прочитайте их и проверьте, как вы лично выполняете каждый пункт.

          1. Всегда сохраняйте положительный настрой.

      Акцентируйтесь только на позитивном. Никогда не жалуйтесь и не делитесь проблемами. Не позволяйте маленьким неприятностям, будничным проблемам, скептическим суждениям одержать верх над вами. Помните: у вас нет лишней энергии для того, чтобы тратить ее по пустякам. Если вас начинают одолевать какие-то неурядицы, остановитесь и задайте себе вопрос: «Является ли то, из-за чего я рас­страиваюсь, действительно важным для меня?» Положительное отношение к жизни — одна из самых главных со­ставляющих успеха!

         2. Серьезно относитесь к рекомен­дациям по обучению.

       Обязательно досконально изучите всю литературу, которую вы получили вме­сте с СумкойКонсультанта. Читайте и перечитывайте ее по возможности ежедневно. Не забудьте о ежемесяч­ных изданиях Компании, журнале «Аплодисменты». Чем больше вы будете это де­лать, тем сильнее ощутите «пробелы» в ваших знаниях. Постарайтесь прочи­тать следующие книги: Наполеон Хилл «Думай и богатей», Джон Каленч «17 секретов Мас­тера», Дон Фейла «Десять уроков на салфетках», вели­колепные книги Зига Зиглара «До встречи на верши­не», «Путь к вершине». Вам очень помогут книги Ро­бина Шарма.

     Старайтесь не пропускать обучение и еженедельные  Собрания Бизнес-Группы. Там вы всегда сможете по­лучить самую свежую информацию о новой продук­ции, конкурсных программах, успехах коллег, послед­них новостях Компании Мэри Кэй. Обязательно участвуйте в Семинарах, Конференциях, тренингах.

       Учиться нужно у каждого, кто обладает необходимы­ми для дела навыками и качествами, будь то Лидер другого подразделения или ваш бизнес-партнер. Не обучаясь, вы не сможете быть для других учителем и авторитетом. Общайтесь с успешными людьми, с те­ми, кто уже смог добиться большего, чем вы, у кого действительно есть чему поучиться.

       

 3. К неудачам относитесь философски.

Может, вы еще недостаточно профессиональны, но профессионализм придет с опытом. Знайте, что успех является следствием целой серии неудач и разочарова­ний. Рассматривайте неудачи как обязательные ступе­ни на пути к УСПЕХУ и как повод для анализа. Пом­ните, «пустых» классов не бывает. Даже маленькая практика стоит большой теории. Если вы допускаете ошибки (это нормально!), просто проанализируйте их и подумайте, какой ОПЫТ вы приобрели?! Всегда вспоминайте слова Р. Тагора: «Перед ошибками захло­пываем дверь, в смятенье истина: Как я войду теперь?» Работать — означает сталкиваться с проблемами. А ре­шать их — означает управлять своей жизнью!

         

4. Если вы только начали работать, не спешите окунаться в бизнес сразу.

Феерический успех на первых месяцах работы — ско­рее случайность, чем закономерность. Как правило, он очень кратковременный. Пусть ваши «надежные» кли­енты немного подождут вас, два-три месяца — это вре­мя закладки фундамента ваших будущих успехов. Не жалейте бетона, строго соблюдайте технологию, не спешите возводить стены на неокрепшем основании. Убедительный пример — египетские пирамиды. Они стоят тысячи лет, потому что сооружены по всем пра­вилам строительного искусства.

         

5. Будьте терпеливы.

Не уподобляйтесь тем, кто бросает бизнес за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, пере­читайте литературу, сходите на Собрание, пообщай­тесь с профессионалами, посоветуйтесь со специали­стом, а не с друзьями (родственниками, соседями). Скажите, если у вас проблемы с машиной, к кому вы обратитесь: к другу, который ничего не смыслит в тех­нике, или к опытному механику? Помните, что именно неудачники постоянно со всеми советуются, крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот. Главное — не прекращайте действовать!

 

6. Не стесняйтесь обращаться за помощью к сво­ему Главному Организатору илиЛидеру.

      Они существуют специально для того, чтобы помочь вам построить свой собственный успешный бизнес. Ведь если вы в течение нескольких месяцев подряд проявляете пассивность, они вправе отказаться от сотрудничества с вами и направить свои знания и опыт тем людям, которые стремятся к успеху.

          
7. Будьте честны в вашем бизнесе с самого перво­го шага.

        Будьте честны — как в отношениях с клиентами, так и с коллегами. Только тогда у вас будет ПЕРСПЕКТИВА. Не ищите легких путей зарабатывания денег. В Компании Мэри Кэй это не проходит. Работайте так, как это рекомен­довано в литературе. Более чем почти 50-летний опытКом­пании Мэри Кэй значит очень много! Не стоит «изобретать вело­сипед». Скорее всего вы потерпите фиаско, да и вряд ли вас порадует перспектива остаться Консультантом с «подмоченной репутацией». Следуйте «Руководству Консультанта по красоте»! Будьте олицетворением принципов и философии Компании Мэри Кэй! Делайте только те шаги, которые вы считаете правильными. Решите са­ми, что есть добро и следуйте этим принципам!

       

8. Избавьтесь от зависти.

     Она не принесет пользы вашему бизнесу, а только от­разится на здоровье. Помните —Компания Мэри Кэй тем и уникальна, что предоставляет всем равные возможно­сти (кстати, это главным образом и отличает ее от дру­гих Компаний, существующих на рынке). Не считайте деньги в чужом кошельке. Научитесь искренне радо­ваться успехам своих коллег, изучайте и анализируйте их опыт. Но никогда не оценивайте свои перспективы по результатам работы других Консультантов. Успех или неудача других вовсе не означает, что и у вас дела пойдут так же хорошо или плохо. Вам предстоит прой­ти свой собственный путь. Не ищите виноватых. Вы и только вы — источник всех успехов и неудач.

9. Научитесь производить максимально возможное положительное впечатление на других людей.

 

    Постоянно совершенствуйте способы самопрезента­ции. Помните, что вам имидж выражает вашу индиви­дуальность и усиливает впечатление от вашей работы. А в нашей профессии это особенно важно! Ведь за счет правильного выбора внешнего вида (деловой костюм, каблук, колготки, маникюр, макияж), осанки, «языка тела», голоса и манеры говорить, окружения и даже канцелярских принадлежностей вы имеете возмож­ность посылать другим людям важные сообщения, а иногда и оказывать влияние на людей. Совершенст­вование профессионального имиджа — это дело не од­ного месяца и даже года. Искусственно создавать имидж, выдавая себя за кого-то другого, невозможно. Он должен являться подлинным отражением вас са­мих. А это ежедневная кропотливая работа над собой. Одна из Национальных Лидеров США рассказывала, как Мэри Кэй Эш учила: «Даже идя в бакалейную лавку, вы должны выглядеть так, как будто собираетесь встретиться с бывшей пассией своего мужа».

         

10. Будьте настойчивы и последовательны.

     Тщательно планируйте каждый день своей рабочей недели. Всегда доводите дело до конца. Ежедневно де­лайте следующее упражнение: утром задайте себе воп­рос, что вы собираетесь сделать сегодня для своего ус­пеха. А вечером честно ответьте себе, что же конкрет­но вы для этого сделали за день. Не смущайтесь, если это была всего лишь одна глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи. Глав­ное, что очередной шаг был сделан. Составляйте спи­сок шести важных дел ежедневно!

          

11. Будьте ненавязчивы, внимательны и благо­дарны.

       Практика показывает, что наши представления о по­требностях других часто являются ошибочными. Поэ­тому, давая информацию о наших средствах или о воз­можностях карьеры, не навязывайте свое мнение. Пусть ваш собеседник сам решит — нужно ему это или нет. Учитесь слушать и слышать!

      Ведите учет своих клиентов. Не забывайте вовремя позвонить им, поздравить их с днем рождения, праздниками и т.д. Мы не навязываемся, а выполня­ем свои обещания. Если вы хотите получать реко­мендации от благодарных клиентов, следует изрядно потрудиться, чтобы зарекомендовать себя.

           

12. Помните, что навыки общения не наследу­ются, а приобретаются.

           Поэтому не переживайте, если они у вас еще слабо развиты, а больше учитесь.

13. Всегда сохраняйте положительный настрой!                  

 

 Думаю, что теперь перед вами достаточно четкая картина того, что вы должны делать. Также наде­юсь, что эти Правила не лягут на полку вместе со стопочкой старых товарных накладных. Читайте и перечитывайте их, применяйте на практике и ниче­го не бойтесь! У вас все обязательно получится, если вы захотите этого!

       

От всего сердца желаю вам удачи!