Программa Удочерения
Золотое Правило гласит: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой».
Мэри Кэй Эш создала Программу Удочерения как способ воплощать и поддерживать политику «Без границ». «Без границ» – это значит, что вы можете привлекать новичков в любом регионе. Программа Удочерения предполагает, что Консультанты, проживающие далеко от вас, все равно получат необходимые им поддержку и обучение от тех Лидеров, которые удочеряют их в своих Бизнес-Группах, не получая за них какое-либо материальное вознаграждение.
"Но какой смысл тратить силы на обучение "удочеренного" Консультанта,не получая комиссионных с ее продаж?" — недоумевают люди из других компаний. — Зачем мне трудиться, продвигая члена твоей команды, для того чтобы ты мог получить всю комиссию? Ради чего?» Однако вКомпании Мэри Кэй многие Лидеры, имеющие по сотне «удочеренных»Консультантов, так не считают. Вместо этого они думают: «Я помогаю им, а кто-то другой помогает Консультантам моей бизнес-группы в другом городе». Эта система действует, и ни в одной другой компании нет ничего подобного.
Когда Мэри Кэй Эш начала свою Программу удочерения, всем казалось, что она бесперспективна. Но Мэри Кэй Эш знала, что Программа удочерения будет работать: ведь она опиралась на Золотое правило. Она говорила: «Единственный способ работать «Без границ» заключается в том, что каждая из нас должна воплощать Дух Бескорыстия, принимаяКонсультантов из других Бизнес-Групп в своей Бизнес-Группе. Это должно быть похоже на то, как мы усыновляем детей, – они не должны чувствовать себя в семье чужими». Это философия, основанная на взаимопомощи, и она применяется во всех аспектах бизнеса с Компанией Мэри Кэй.
Поскольку в Компании Мэри Кэй нет закрепления территорий, то Консультант, живущий в Уссурийске, может во время отпуска в Сочи или визита к подруге в Новосибирске найти нового члена своей команды — и в дальнейшем будет получать комиссионные или товарный кредит с суммы розничных продаж, осуществленных этим Консультантом по красоте независимо от места своего проживания. При этом опекать и обучать новичка будет Независимый Лидер в Новосибирске; новый Консультант будет посещать собрания новосибирского подразделения и участвовать в местных соревнованиях по продажам. И, хотя новосибирский Лидер затратит много времени и сил на нового Консультанта, комиссию или товарный кредит будет получать тот, кто этогоКонсультанта привлек в Компанию Мэри Кэй. Это и есть Программа удочерения Компании Мэри Кэй.